Особенно остро чувствуется необходимость новаторских изменений, когда предложение значительно превосходит спрос. В данном случае вам придется подыскивать уникальные прямые каналы сбыта, прямо выходящие на вашего конечного потребителя. Эффективный план развития дистрибьюторской компании должен базироваться на четком понимании структурной и поэтапной работы системы дистрибуции — каждый из этапов поставки товаров должен основываться на потребительских потребностях. Только так вы сможете соответствовать новым требованиям и условиям. Здесь будет актуальным использование всех доступных методов — и классические маркетинговые стратегии, и инновационные программы для дистрибуции. Результативность использования и первого, и второго метода может быть одинаково эффективной.

3 обязательных этапа развития дистрибуции

Создай свой интернет магазин Дистрибьюторская компания: Алгоритм ее деятельности прост и допускает постепенное погружение в бизнес и расширение масштабов дистрибьюции Слово дистрибьюция или дистрибуция происходит от английского , что означает распределение. В нашем случае это будет распределение товаров и услуг на отрезке сбыта между непосредственным производителем и потребителем. Распределение товаров в торговой сети Сети дистрибьюции являются важнейшими элементами любого производства, поскольку обеспечивают доставку произведенных изделий к потребителю, где после реализации товаров и возникает прибыль в ее финансовом, то есть в денежном выражении.

А реальная прибыль - это то, ради чего и работает любое производство.

Разработка концепции, стратегии и инвестиционного бизнес-плана развития брендовой продукции и построения системы управления дистрибуцией.

У каждого производителя наступает тот период, когда он стремится добиться стабильности присутствия своего продукта в розничной сети. Но, к сожалению, не каждому производителю удается это сделать. В этой статье мы хотим показать основные ошибки, которые мешают производителю добиться качества продаж. Каждый производитель проходит определенные этапы развития см.

Одним производителям удается добиться качественных продаж в регионе, а другим — нет. Наблюдая за развитием производственных компаний, мы заметили три этапа, которые проходит или будет проходить каждый производитель. На первом этапе развития производитель стремится добиться количественной дистрибуции. Региональный менеджер выступает как торговый представитель, задача которого — найти нескольких дистрибуторов, которые смогут продавать его товар в торговые точки.

Ключевые задачи производителя на этом этапе: Как убедить дистрибутора работать с нашей торговой маркой? Как мотивировать торговый персонал дистрибутора активно работать по нашей группе товара? На этом этапе внимание производителя сосредоточено на складе дистрибутора, на количестве машин продукции, которое дистрибутору необходимо вывезти до конца месяца. В большинстве производственных компаний, где руководство"прессует" региональных менеджеров по выполнению плана, можно наблюдать следующую коммуникацию:

Управление маркетинговым подразделением оптово-розничной компании

Практика категорийного менеджмента на основе анали Неправильно считать, что поставщик - это только отгрузки в торговые сети. Поставщик — это поставки и дистрибьюторам, и независимым торговым точкам и т. Что делать, чтобы не ошибиться?

Тема 6 Варианты организации процессов дистрибуции 1 Направление . Типовой бизнес - план партнера (рекомендации по построению бизнеса.

Сергей Максименко Автоматизация бизнес процессов дистрибуции, включая автоматизацию деятельности торговых агентов вне офиса с использованием КПК, позволяет радикально увеличить эффективность бизнеса. Однако, при автоматизации больших распределенных дистрибуторских сетей в отличие от малых компаний никогда не удаётся обойтись стандартным функционалом базового продукта. Он всегда требует значительных доработок, которые возможны лишь с использованием специальных управленческих технологий.

Но наиболее творческая часть работы прожект-менеджера — это устранение противоречий между ключевыми потребителями системы. Рычаги управлении дистрибуцией Большие распределённые проекты автоматизации — обречены иметь все необходимые атрибуты проектного менеджмента некоторые из которых в маленьких проектах излишни: Устав проекта, схему коммуникаций, обязательное наличие всех базовых ролей с их чётким и однозначным распределением спонсор, руководитель, аналитик, экономист… Организационная структура Наилучшая, с нашей точки зрения, схема руководства проектом выглядит так: Руководитель проекта со стороны клиента — осуществляет общее руководство, согласует ТЗ, сроки, бюджеты, выступает представителем проекта перед спонсором, обеспечивает вовлечение в проект ресурсов Клиента, отвечает за решение юридических и финансовых вопросов с соблюдением интересов, правил и норм со стороны Клиента.

Технический руководитель проекта — согласует ТЗ, отвечает за технологическую сторону внедрения системы написание интеграций, работы по установке, настройке, обучению пользователей, разработку ПО и т. Куратор проекта со стороны исполнителя обеспечивает успешное внедрение и сопровождение системы , планирует, выделяет ресурсы, координирует и обеспечивает результаты, в соответствии с целями, требованиями, сроками, объемом работ и бюджетом, отвечает за ведение всех юридических, финансовых вопросов.

Секретарь проекта со стороны исполнителя — ведёт протоколы встреч, организует и согласует встречи, составляет расписание командировок руководителей и т. В проекте ещё много ролей — аналитик, интегратор, руководитель группы внедрения, внедренец, руководитель и специалисты поддержки, менеджер по поставкам, руководитель разработки и разработчики, юрист, финансист.

Однако, эти роли являются сугубо функциональными и в любом случае будут реализованы сотрудниками с соответствующими компетенциями. В то же время, отклонение от описанной здесь структуры руководства считается вполне допустимым.

Построение и развитие системы дистрибуции. Тренинг в Москве

Создание системы дистрибуторов Калина отказывается от собственных региональных складов и развивает дилеров Пекарь формирует сеть дилеров 3. Прямая работа с розницей"Марс" создал позицию менеджера по подбору торгового персонала в С. Создание собственных розничных сетей Темп Первый - сеть мелкооптовых магазинов"Находка" маг, - 36 маг Тандер - около маг.

Это ключевая информация для построения дистрибуции. Когда менеджерам по продажам ставится план по количеству.

Финансовые и инвестиционные показатели проекта Таблица 2. Инвестиционный бюджет Таблица 3. Календарный и финансовый план Таблица 4. Штатное расписание с окладами Таблица 5. Цены продажи готовой продукции Таблица 6. Структура доходов по направлениям деятельности за период проекта Таблица 7.

Разработка бизнес-плана деятельности компании в сфере дистрибуции

Практика категорийного менеджмента на основе анали Его хозяйство, расположенное к востоку от Севастополя, было создано в году на площади всего 16 гектаров — для российского виноделия с его преимущественно индустриальными мощностями это совершенно экзотический формат. Однако в Севастополе, убежден Павел Швец, он окажется наиболее уместным в силу особенностей местного рельефа, почв и не в последнюю очередь ограниченности земельных ресурсов.

Павел Швец убежден, что при грамотном подходе Севастополь может составить достойную конкуренцию ведущим винодельческим регионам мира, но это возможно лишь в том случае, если виноделие здесь будет развиваться именно в небольших форматах. Тогда как сегодня большинство подходящих для виноградников земель принадлежит крупным госпредприятиям. Не так давно он представлял проект стратегии развития виноделия в Севастополе премьеру Дмитрию Медведеву на площадке Агентства стратегических инициатив.

Бизнес аналитика продаж дистрибьюторской компании Комплексное построения прогноза выполнения плана реализации по итогам текущей недели.

Разработка стратегии и стратегическое консультирование Первая инновационная Онлайн социальная сеть с возможностью получения реальных призов. Разработка концепции, стратегии и инвестиционного бизнес-плана развития. Инвестиционный меморандум Вертикально интегрированная структура: Разработка дорожной карты стратегических альтернатив развития бизнеса. Ведущая российская компания, работающая на рынке продаж автозапчастей для иностранных автомобилей, включающая собственную розничную сеть.

Аудит, разработка стратегии и системы управления компанией. Постановка системы стратегического управления. Разработка маркетинговой стратегии Крупнейшая российская инновационная компания, работающая в сфере высоких технологий. Комплексный анализ рынка и возможностей компании для открытия новых направлений бизнеса.

Курс «Создание бренда одежды с нуля или релонч»

Главред Дистрибуция — это термин, который в широком смысле используется как распределение, и обозначает комплексную деятельность по продвижению какой-либо продукции на рынок сбыта. Для дистрибутора это такая организация движения продукции, которая обеспечила бы перемещение товаров от производителя к покупателям, и их распределение на определенной территории. С другой стороны — стороны поставщика — это формирование системы менеджмента продаж, основывающейся на планировании и реализации сбытапродукции в разных розничных точках.

Построение дистрибуции — это нелегкий процесс. Важное значение имеют дистрибьюторские каналы — то есть комплекс предприятий, которые обеспечивают перемещение продукции от производителя к покупателям и ее и распределение.

Где-то в примечаниях к приложению бизнес-плана затерялась одна время на построение сети дистрибуции для продукта, разработке которого к тому.

И во многих случаях супервайзер вынужден самостоятельно искать ответы на вопросы: Кто является потенциальным клиентом на моей территории? Какая выгода действительно актуальна для клиентов? Каково моё будущее в компании? Какова моя роль в ее развитии? Какие цели стоят перед компанией, в которой я работаю? Как компания планирует развивать свой бизнес? Это похоже на естественный отбор, до последней ступени которого дойдут далеко не все, начавшие путь.

В результате супервайзеры вынуждены искать лучшие условия в других компаниях, а развитие компаний не идет дальше разработки стратегии. Таким образом, возможности для профессионального роста остаются неиспользованными. Разобраться в противоречиях и сформировать системный подход к развитию позволяет этот тренинг. Тренинг ориентирован на супервайзеров, торговых представителей с перспективой повышения до супервайзера, региональных и территориальных менеджеров, менеджеров по развитию дистрибуции, начинающих руководителей отделов продаж.

Роль супервайзера в развитии системы Как отличить дистрибуцию от продаж. Как работает дистрибуция и как можно ей управлять Почему при развитии дистрибуции возникают проблемы и как их избежать Как развитие дистрибуции развивает профессионализм супервайзера Практика:

Дистрибуция косметики

Компания должна пройти 3 последовательных этапа развития дистрибуции, чтобы прибыльно двигаться по спирали: ЭТАП 1 — акцент на производителя Несмотря на то что теоретически производитель и дистрибьютор плывут в одной лодке, задачи у них зачастую диаметрально противоположные. На этом первом витке:

Развивая продажи на своей территории, супервайзеры сталкиваются с похожими проблемами, среди которых – высокие планы продаж и просроченная.

Есть несколько взглядов на дистрибуцию - как процесс со стороны поставщика и самого дистрибутора. Для компании дистрибутора - это организация движения товаров от производителя к покупателю и распределения товаров на определенной территории. Дистрибуция для поставщика продукции - это создание системы управления продажами, которая основывается на управлении и планировании продаж в различных каналах продаж сбыта.

Оба взгляда на дистрибуцияю верны. В широком смысле, дистрибуция — это распределение. Дистрибуция или место, — один из четырех элементов маркетинга, входящих в маркетинг-микс"4". Дистрибуторский канал канал распределения — совокупность всех фирм, участвующих в перемещении и распределении товара дистрибуторы, дилеры, агенты, ритейл - как подвид дилера , которые принимают на себя право управления товаром и ответственности за товар, помогают передать право собственности на товар или услугу покупателю.

Максим Горбачёв. ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ 4. Анализ регионов для входа